Negociação Salarial

Saiba como abordar sobre o salário que, via de regra, é um momento desconfortável:

1) Esteja aberto ao processo de comunicação que é necessário nesse momento. Se sua meta é mudar de empresa, comece quebrando as barreiras pra facilitar esse processo.

2) Informe-se sobre o mercado e estabeleça um nível razoável para salário, benefícios, bônus, etc. Procure defender sua pretensão salarial com base em sua experiência e competência profissionais.

3) Muitos negociadores procuram ter reações “hostis”. Evite essas situações fazendo ofertas razoáveis e apropriadas, permanecendo firme até que o outro lado apresente uma boa razão para que você mude.

4) Se você perceber que a proposta recebida está muito longe de sua expectativa, pense em outra proposta a fim de estabelecer um acordo. Ceda em sua pretensão e tente ajusta-la à situação, sem se armar para um combate.

5) Você somente deve falar sobre a proposta salarial, após ter “encantado” o empregador. Para isso, concentre seus esforços em conquistá-lo para só depois falar sobre valores.

6) Não há necessidade de ser exato no momento de responder a pergunta “quanto você  pensa em ganhar”?  Você pode responder “algo em torno de tanto”. É importante você  deixar claro que está familiarizado com o mercado.

7) Outros interesses devem satisfazer sua lista de necessidades que não apenas a   salarial tais como: possibilidade de ascensão, desenvolvimento profissional, participação nos resultados, desafios profissionais, etc. Deixe esses aspectos claros para o futuro  empregador.

8) Evite comportamentos inflexíveis e trabalhe para chegarem a um consenso,   procurando ouvir e entender o ponto de vista do futuro empregador e, paralelamente,  demonstre que você também espera o mesmo da empresa.

9) Somente desligue-se de seu atual emprego após todos os detalhes acertados e de sentir segurança e compromisso por parte de seu futuro empregador.